Менеджер по продажам франшиз

В связи с плановым расширением франчайзинговой сети и высоким интересом к стабильной (и уникальной) модели работы с государством, как с заказчиком, мы приглашаем в штат Менеджера по продажам франшиз в ОЗС (Отдел Заключения Сделок).

Компания занимается реализацией объектов недвижимости под государственные контракты по всей стране и стремится к лидерству в отрасли. Более 10 лет опыта и сотни объектов. Покрытие - несколько регионов по РФ. Полностью "белая" работа с госзакупками на основе цифровых систем государства. Франчайзи работают в регионах, мы их снабжаем заказами и финансированием. Помогаем.

Обязанности:

• Проведение квалификации входящих лидов от потенциальных Франчайзи, выявление их соответствия целевому портрету.

• Организация и проведение качественных онлайн встреч / созвонов для разъяснения бизнес-модели франшизы АО "Вилков и Партнеры".
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование картины мира о бизнесе и сути взаимных обязательств УК и франчайзи.
• Доведение потенциально ЦЕЛЕВОГО партнера до подписания договора, внесения им вступительного взноса и приезда на обучение в УК.
• Выполнение плана подключения новых партнеров. Своевременная обратная связь о происходящих процессах и четкое ведение сделок и отчетности в CRM-системе.

Мы называем эту должность "переговорщик". Задача — переговоры и закрытие сделок по франшизе. Обратите внимание, что наш франчайзи становится еще и совладельцем Управляющей Компании, т.е. реальным партнером, акционером, совладельцем АО.

Также партнеру-франчайзи выдаются договорные гарантии по сумме выручки за год. Это два сильнейших преимущества для работы специалиста.

Вам нужно проводить потенциального франчайзи по всем этапам воронки, соблюдая стандарты компании по отбору целевых партнеров. Задача «продать франшизу всем» - не стоит. Кто проходит под наши критерии - стремимся заключить, а тех, кто не проходит - не пропускаем. Мы работаем в B2G - здесь это особенно важно. Работать в связи с этим комфортно психологически.

Роль специалиста ОЗС требует неких навыков интеллигентных переговоров без лишнего характерных для "продажников" клише. Наш стиль - переговоры с позиции «старшего брата». Это связано с тем, что франшиза обладает несколькими гарантиями по договору и преимуществами, которые не может дать ни один другой вид бизнеса. Если у вас есть минимальный для нас необходимый скилл - мы научим остальным нюансам. Обучение от крутого эксперта в переговорах (стоимостью 300 тысяч рублей) вы получите бесплатно в рамках интеграции в должность. Он поможет вам войти в должность и подготовит к работе с точки зрения переговоров.

Требования:

• Подтвержденный успешный опыт в активных B2B продажах от 1-2 лет, с фокусом на закрытие сделок. Опыт продажи франшиз либо сложных IT-решений, консалтинговых или финансовых услуг будет большим преимуществом.

• Владение базовыми техниками деловых переговоров по телефону и видеосвязи, навыки создания "картины мира".

• Ориентация не только на финансовый результат, но и на принесение пользы обществу РФ.

• Самостоятельность, умение планировать свою работу.

• Хорошее ориентирование в CRM Bitrix24

Сопровождением и контролем работы франчайзи заниматься на этой должности не нужно - эту работу выполняет отдельное подразделение - КИП (контроль и поддержка). Но вникнуть в то, что делают другие коллеги нужно для кругозора.

Условия:

• Работа в центральном офисе компании-лидера отрасли по сумме критериев. БЦ Палладиум. Время работы с 9 до 18. Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока.

• Высокий уровень дохода: значительные бонусы за каждую закрытую целевую сделку.

• Поддержим НЕ минимальным, а нормальным окладом (фиксом) в первые 3 месяца работы, пока вы не выйдете на тотальное знание продукта и стиля переговоров компании (несколько первых сделок вы заключите именно в таком режиме).

• Обеспечим вам лидогенерацию - без работы не останетесь.

• Необходимое обучение переговорам проведет эксперт, создавший несколько международных франчайзинговых сетей.

• Коллеги и руководство поможет вникнуть в суть цифр бизнес-плана и понять концепции презентации (работать будете уже с новым сайтом и презентацией - будет выпущен как раз в момент, когда вы выйдете на работу).

• Вы пригашаетесь на работу на сравнительно ранней стадии развития франчайзинга в нашем предприятии, поэтому у вас будет возможность хорошо вникнуть и чувствовать опору на то, что «вы здесь практически с самого начала франчайзинга».

• Отсутствие задач по сопровождению Франчайзи после сделки — вы фокусируетесь только на заключении новых сделок.

• Вы совершите качественный скачок в понимании того, как вести b2b сделки франчайзинга в дистанционном формате переговоров и заключать их на взаимовыгодных условиях. Мы приложим усилия для того, чтобы вначале вашей работы повысить ваш скилл до необходимого нам или скорректировать его на наш стиль, если ваш уровень и так достаточно высок.

• Оплачиваемый отпуск по среднему доходу за полугодие.

• Зарплата (в вакансии указан фикс + вознаграждение всего за одну сделку, больше сделок - больше доход). Подробно - на собеседовании.