Коуч по продажам

ЦЕЛЬ РОЛИ:
Поддержка и развитие команды продаж через обучение, индивидуальное наставничество и регулярное сопровождение. Основная цель роли — усиление профессиональных навыков сотрудников и повышение их результативности и вовлеченности.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Поддержка новых сотрудников:

• Реализация плана адаптации и контроль за прохождением всех этапов онбординга;
• Сопровождение в полевых выездах, контроль применения теоретических знаний на практике, регулярные 1:1 встречи;
• Предотвращение потенциальных трудностей в период адаптации.

2. Обучение и развитие действующих сотрудников:

• Проведение полевого коучинга по утвержденной программе, обучение технике продаж, эффективному визиту и переговорам;
• Работа со “скамейкой запасных”: сопровождение сотрудников с высоким потенциалом совместно с непосредственным руководителем;
• Еженедельные и ежемесячные встречи с руководителями для анализа прогресса, обратной связи и планирования дальнейшего обучения.

3. Планирование и отчетность:

• Составление графиков обучения;
• Участие в анализе эффективности обучения и формирования стратегии на следующий месяц.

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в продажах в сфере FMCG на позиции супервайзера по продажам;​​
• Отличное знание техник продаж, умение передавать знания в формате 1:1;
• Навыки ведения переговоров и расчетов;
• Коммуникативные и коучинговые навыки: способность вдохновлять, давать конструктивную обратную связь, адаптировать подход под сотрудника;
• Высшее образование;
• Желательно — разговорный казахский язык;
• Обязательная готовность к полевым выездам и частым командировкам по РК.

Условия:

• 700 000 тенге гросс + автомобиль;
• годовой бонус при 100% выполнении KPI.