Руководитель отдела продаж

Компания: «Про Интеграция» (системная интеграция в сфере информационной безопасности)

Обязанности:

1. Управление клиентской базой:

• Анализ клиентского портфеля: кто наши клиенты, что они покупают, по каким ценам.
• Выявление причин отказа от покупки, анализ обратной связи от клиентов.
• Разработка стратегий удержания и развития клиентских отношений.

2. Экспертиза в сфере ИБ (информационной безопасности):

• Понимание продуктовой линейки: какие решения мы предлагаем, кому и зачем.
• Контроль ценовой политики, мониторинг конкурентов и рыночных тенденций.
• Участие в формировании предложений, подготовка коммерческих стратегий.

3. Управление продажами и командой:

• Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
• Разработка и внедрение системы продаж: скрипты, CRM, воронка, этапы прогрева.
• Контроль за процессом дожима сделок, повышение конверсии на каждом этапе.
• Постановка KPI, мотивация команды, обучение и развитие сотрудников.

Требования:

• Опыт в управлении продажами в B2B и B2G (желательно в ИБ, IT или смежных сферах).
• Навыки работы с CRM, аналитики продаж, построения воронок.
• Понимание продуктов информационной безопасности или готовность быстро погрузиться в тему.
• Лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с сильным продуктовым портфелем.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и формировать команду.
• Конкурентную заработную плату (оклад + % от продаж).

Готовы рассмотреть сильных Sales-менеджеров с опытом в ИБ, готовых расти до РОП.

*Откликайтесь, если хотите строить эффективные продажи в сфере кибербезопасности!*