Менеджер по продажам B2B

АО «ЛОМО» — один из лидеров российской промышленности, специализирующийся на разработке и производстве высокотехнологичной оптики, оптико-электронных и цифровых систем. Мы входим в концерн «Калашников» и активно развиваемся, полностью модернизируем производство и кратно увеличиваем мощности.

Обязанности:

✔ Активные продажи медицинского оборудования в закрепленном регионе в соответствии со стратегией компании;

✔ Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами: государственные медучреждения, частные клиники, дистрибьюторы;

✔ Организация и контроль работы региональных дистрибьюторов, расширение дистрибьюторской сети;

✔ Участие в формировании планов продаж, прогнозировании и анализе рынка;

✔ Проведение переговоров на всех уровнях - от заведующих отделениями до топ-менеджеров и представителей власти;

✔ Работа по 44-ФЗ (знание процедур госзакупок обязательно);

✔ Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, презентация оборудования;

✔ Анализ конкурентной среды и адаптация стратегии продаж под рыночные изменения;

✔ Отчетность по продажам и выполнения KPI.

Требования:

✔ Высшее профильное образование;

✔ Опыт в В2В-продажах сложного/дорогостоящего оборудования или решений (медицина, промышленность, IT);

✔ Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и опыт участия в госзакупках;

✔ Готовность к командировкам;

✔ Владение техникой продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;

✔ Навык работы с возражениями, ведения сложных переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами;

✔ Отличные навыки установления контакта и поддержания отношений с клиентами;

✔ Презентационные навыки, готовность представлять компанию на выставках, мероприятиях.

Мы предлагаем:

✔ Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня;

✔ Удобный график работы:

• Понедельник-четверг: с 8:00 до 16:42;
• Пятница: с 8:00 до 15:42;
• Выходные: суббота, воскресенье;

✔ Конкурентная "белая" заработная плата с выплатой 2 раза в месяц без задержек, возможны премии по результатам работы;

✔ Комплексный социальный пакет:

• ДМС в ведущих медицинских учреждениях;
• Компенсация путевок в детские оздоровительные учреждения;
• Программы поддержки сотрудников в трудных жизненных ситуациях;
• Насыщенная корпоративная жизнь (мастер-классы, концерты, тематические встречи);

✔ Поддержка иногородних специалистов: возможна компенсация аренды жилья при релокации;

✔ Стабильность и перспективы: обеспеченный портфель заказов на 5 лет вперед;

✔ Отсрочка от призыва на военную службу;

✔ Отличная транспортная доступность: офис расположен в 10 минутах ходьбы от станции метро "Выборгская" (адрес: Чугунная ул., дом 20);

Мы ценим профессиональные качества наших сотрудников и создаем все условия для их развития и комфортной работы.