Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании:

АО «Единая Сервисная Платформа» (АО «ЕСП») – IT-компания, предоставляющая своим клиентам сервис обслуживания элементов кассовых узлов, которые являются многокомпонентными, программно-аппаратными комплексами.

А «ЕСП» работает в партнерстве с ключевыми производителями ККТ (АТОЛ, ШТРИХ-М, ЭВОТОР и др.), системой маркировки «Честный знак» и другими вендорами. Особенность компании – полностью автоматизированная система дистанционного управления кассовыми узлами, экспертиза и комплексное обслуживание.

АО «ЕСП» - разработчик собственного ПО, разработка и сервис включают построение среды и средств информационной безопасности. АО "ЕСП" развивает федеральную сеть обслуживания внедренных разработок как дистанционно, через интернет средства, так и осуществляет выезды инженеров на места.

Мы ищем Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании (торговые сети)
• Разработка и реализация стратегии продаж для каждого ключевого клиента
• Проведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
• Выполнение плановых показателей по продажам и прибыли
• Координация работы внутренних подразделений компании для решения задач клиентов
• Ведение отчетности и анализ эффективности работы с ключевыми клиентами

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в сфере B2B продаж от 3 лет
• Опыт работы с торговыми сетями от 2 лет, наличие контактов в этой сфере
• Опыт ведения переговоров и презентаций
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Аналитический склад ума и стратегическое мышление
• Знание техник продаж и умение работать с возражениями

Преимуществом будет:

• Опыт работы на кассовом рынке
• Знание специфики работы контрольно-кассовой техники (ККТ)
• Опыт работы в системных интеграторах
• Понимание принципов работы операторов фискальных данных (ОФД)
• Знание законодательства в сфере применения ККТ (54-ФЗ)

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• Работу в перспективном стартапе с продуктом федерального уровня
• Возможности реализовать свой потенциал и вывести новый продукт на рынок
• Возможность внести свои инициативы и увидеть результат своей работы
• Много свободы и ответственности
• Открытую корпоративную культуру, адекватное руководство
• Компетентная команда
• Отсутствие бюрократии