Менеджер направления по работе с проектными организациями

Стань частью команды единомышленников!

КНАУФ Инсулейшн – надежный производитель строительных теплоизоляционных материалов в России и во всем мире.

Обязанности:

• Вести постоянный поиск информации по ключевым проектным организациям инвестиционным проектам ТОП-Уровня в области строительства зданий и сооружений;
• Формировать и постоянно развивать клиентскую базу ТОП-проектировщиков от «потенциальных» клиентов к «постоянным»;

• Обеспечивать постоянную ориентированность (убежденность) клиентов: проектных организаций – на использование продукции Кнауф Инсулейшн в планируемых конструктивных решениях; заказчиков – на выгодность применения продукции Кнауф Инсулейшн по сравнению с другими ТИМ;

• Обеспечивать закладку в проектно-сметную документацию на строительство объектов профессиональной линейки Kнауф Инсулейшн;

• Непосредственно вести переговоры с ключевыми клиентами в сегменте «Проектировщики», решая следующие задачи:

получение информации о структуре организации с целью выявления лиц, принимающих решение (ЛПР);

установление и развитие прочных контактов на личном уровне в среде ЛПР;

проведение обучающих семинаров с предоставлением всей имеющейся информации о компании, продукции, конкурентных преимуществах, технической документации (сертификаты, технические свидетельства, протоколы испытаний), альбомов технических решений, образцов продукции;

проведение мотивационной работы с ЛПР, целью выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных отношений;

согласование применения ТИМ KI по конкретным проектам, реализуемое в рамках технической поддержки региональных менеджеров по работе с объектами;

получение информации о текущих и перспективных проектах и возможности применения в них ТИМ KI;

получение контактных сведений ЛПР смежных отделов, заказчиков, генеральных подрядчиков;

• Осуществлять техническое консультирование клиентов, сопровождение и регулярный контроль принятия решения по прорабатываемым проектам;

• Представлять интересы Общества на выставках, в проектных организациях, у заказчиков и др. учреждений. Участвовать в создании имиджа технически – ориентированного Общества и продвижении (продаже) технических решений на строительный рынок РФ;

• Взаимодействовать с отделами Общества (Отдел по работе с клиентами, Отдел логистики, Отдел маркетинга, Юридический отдел, Бухгалтерия и т.д.) с целью выполнения поставленных задач;

• Своевременно предоставлять еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные отчёты в системе CRM.

Требования:

• Высшее техническое образование (в приоритете строительное образование);
• Знание специфики работы технического специалиста;
• Знание строительных конструкций, СНиП, ГОСТ, умение читать чертежи;

• Опыт взаимодействия с проектными организациями, специализирующихся на архитектурно-строительном проектировании, строительными организациями по продвижению продукции строительного назначения;

• Навыки стратегических продаж и переговоров – работа с ЛПР и проектными институтами;
• Преимуществом будет знание AutoCAD, Revit, BIM;
• Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, ориентированность на результат;
• Готовность к командировкам (50% времени командировки по России).

Условия:

• Официальная заработная плата (оклад + бонус ежеквартальный);
• Официальное оформление в штат компании;
• Оплачиваемый больничный, оплачиваемый отпуск, ДМС;
• Формат работы Mobile Office– самостоятельное планирование рабочего процесса;
• Предоставление корпоративного автомобиля, топливной карты, предоставление ноутбука, мобильной связи и телефона;
• Обучение, корпоративные мероприятия;
• Локация: город Москва.