Руководитель по развитию B2B продаж пищевых ингредиентов

Обязанности:

• Формирование и развитие высокоэффективной команды менеджеров по ключевым клиентам (подбор, обучение, мотивация, операционное управление);
• Разработка и внедрение стратегий по развитию B2B продаж пищевых ингредиентов;
• Глубокий анализ рынка пищевых ингредиентов, отслеживание тенденций, прогнозирование спроса и формирование конкурентного товарного предложения;
• Поиск, поддержание и развитие отношений с крупными клиентами (B2B) в пищевой отрасли и с существующими клиентами;
• Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с поставщиками (ведущими международными и отечественными производителями ингредиентов);
• Личное участие в полном цикле продаж: от поиска и идентификации потенциальных партнеров до заключения долгосрочных контрактов с крупными производителями продуктов питания, мясо- и молокоперерабатывающими комбинатами, сетями общественного питания;
• Проведение сложных многотуровых переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов;
• Формирование и контроль выполнения плановых показателей по обороту и прибыльности направления;
• Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для представления компании и её продукции.

На данную позицию рассматриваются кандидаты с опытом работы в пищевой промышленности (пищевые ингредиенты)!

• Опыт работы от 5 лет в сфере B2B продаж пищевых ингредиентов, добавок, биохимической продукции для пищевой промышленности;

• Обязателен успешный опыт управления продажами или ключевыми клиентами (от 3 лет);

• Наличие собственной базы контактов и налаженных отношений с ЛПР на пищевых производствах является ключевым требованием;

• Понимание технологических процессов в пищевой промышленности (мясная, молочная, хлебопекарная, кондитерская отрасли и т.д.);

• Знание основ технической документации (ТУ, ГОСТ, ТР ТС).

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и нацеленность на создание бизнеса.

• Навыки ведения сложных переговоров и заключения крупных сделок;

• Готовность к активным командировкам по России и СНГ.

Условия:

• Насыщенная корпоративная жизнь (Проведение интеллектуальных игр, культурно-массовых мероприятий, спортивных соревнований и туристических мероприятий);
• Стабильная, официальная и своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц). Ежемесячные премии;
• Строгое соблюдение ТК РФ;
• График работы с 8:30 до 17:00.