Менеджер проектных продаж

Компания Feron – российский поставщик светотехнической продукции под торговыми марками Feron, Feron.PRO, Saffit, электротехнической продукции под торговой маркой Stekker.

Обязанности:

• Развитие проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании;
• Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, генподрядчиков, субподрядчиков;
• Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ;
• Выход на лиц, принимающих решения по проектам по всей цепочке проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, семинаров;
• Поиск новых объектов строительства и реконструкции;
• Наработка базы строительных объектов с актуализацией в CRM;
• Выполнение плана проектных продаж через дистрибьюторов и напрямую;
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку;
• Контроль поставок продукции;
• Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ;
• Выполнение простейших светотехнических расчетов в рамках подготовки коммерческих предложений.

• Высшее техническое образование (светотехника, электротехника, автоматизация процессов, среднее напряжение, слаботочка, инжиниринговые решения);
• Опыт работы на рынке светотехники, электротехники, слаботочки, автоматизации, IT-оборудования, источников бесперебойного питания;
• Знание работы всей цепочки проектных продаж на рынке B2B;
• Умение вести переговоры и аргументированно работать с возражениями;
• Понимание логики светотехнических сервисов, требуемых конечных потребителям и клиентам;
• Знание и опыт применения коммерческих политик на рынке светотехники (электротехники);
• Знание принципов работы компаний "Световые Технологии", "Галад", "АЗСТ", "Ферекс", "Ледел" приветстствуется;
• Знание программного обеспечения по светотехническим расчета и проектированию приветствуется.