Менеджер по продажам в ИТ (вендор BI)

О компании: ведущая ИТ-компания, вендор, специализирующийся на разработке и внедрении передовой BI платформы, которая помогает организациям принимать обоснованные решения на основе данных.

Российская BI платформа Visiology используется крупными и средними предприятиями для анализа и визуализации данных, предоставляя им мощные инструменты для улучшения бизнес-процессов.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (работа с выделенным пулом 15-20 клиентов), поддержание и развитие существующих деловых отношений.
• Продажа лицензий, технической поддержки на BI платформу Visiology, ориентируясь на потребности клиентов и предлагая решения, которые помогают в достижении поставленных бизнес-целей и KPI.
• Экспертиза и понимание проблем и бизнес-задач заказчика, разработка индивидуальных предложений для их решения.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта, подготовка коммерческих предложений и договоров.
• Взаимодействие с техническими специалистами компании для разработки оптимальных решений для клиентов.
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продукта и поиска новых клиентов.
• Ведение отчетности и управление клиентской базой в CRM системе.
• Выполнение плана продаж (личного и команды)

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж BI решений (Power BI, Qlik, Tableau или аналогичные) от 3 лет.
• Успешный опыт продаж в B2B сегменте, знание основных этапов продаж и техники работы с возражениями.
• Отличные коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать деловые отношения.
• Глубокое понимание бизнес-процессов и потребностей заказчиков, умение предлагать решения, которые помогут улучшить их показатели.
• Способность работать в быстро меняющейся среде, инициативность и самостоятельность в принятии решений.
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или маркетинга).
• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate.

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся успешной российской компании с инновационными продуктами и технологиями.
• Конкурентоспособную заработную плату и привлекательную бонусную систему.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Дружный и профессиональный коллектив, готовый поддержать и поделиться опытом.
• Участие в интересных и амбициозных проектах.