New Business Director/Руководитель отдела продаж I (креативная студия, студия дизайна)

О студии.

Креативная студия За|Ramki| является частью холдинга. Остальные компании группы занимаются digital маркетингом, ивентом, разработкой мерча и сувенирки. NBD ищется именно в креативную студию для продажи ее услуг, продажи других юнитов также возможны.

В студии мы разрабатываем брендинг и креатив для крупного бизнеса в РФ.

Список индустрий, с которыми работаем обширный: банкинг, диджитал, медицина, торговля, соцпроекты, ивенты, винная индустрия, эдтех и т.д. (предоставим по запросу)

Ключевое ожидание от кандидата.

Ты продавал услуги креативных агентств и дизайн студий. Ты выстраивал мультиканальную воронку продаж (телемаркетинг, тендеры, конференции, email маркетинг, соцсети, etc.), имел опыт в выстраивании бизнес-процессов . Если все это про тебя – welcome дальше. Если нет, то мы не сработаемся.

О текущем процессе продаж и ресурсах.

Входящий поток отсутствует. Средний чек – 400 000 руб. и будет повышаться до 500-600к за счет улучшения продукта (более компетентные кадры креативных и дизайн команд).

Студия получает выручку от постоянных клиентов. Задача NB – привлечь новых клиентов, возможно расширение в текущих.

Привлекать выручку можно разными путями. В распоряжении NBD будут следующие ресурсы: база клиентов всего холдинга, тендерный отдел, маркетинг отдел, PR отдел, CRM система Битрикс, штат студии для подготовки материалов, New Business менеджер (опционально), телемаркетинг (опционально).

Обязанности:

– Разработка стратегии привлечения клиентов (какой стек каналов привлечения, их последовательность и обоснование);

– Разработка воронки продаж по разработанной стратегии;

– Работа по воронке продаж, ее поддержание и развитие, выстраивание отдела с 0 (в тч проведение цикла продажи от первого касания до договора);

– Подготовка материалов для продаж с привлечением специалистов креативной студии (креативного и арт директоров);

– Развитие продаж услуг кросс-юнитов, как дополнение к стеку наших услуг;

– Налаживание системы мотивации для менеджеров по продажам кросс-юнитов и для менеджеров по продажам студии (пока таких 1);

– Проведение

Требования:

- Ты работал(а) на схожей позиции от 5 лет;

- У тебя есть успешные кейсы приведения клиентов в компанию, и это системный подход, а не единичный случай;

- У тебя есть собственная база клиентов, на которой ты можешь показать быстрый результат (желательно, но не обязательно);

- У тебя хорошие скиллы в презентации, питчинге и тайм-менеджменте;

- Умеешь расположить к себе клиентов и развивать деловые отношения.

Условия:

- Оклад + процент;

- Молодая команда с менторством от лидеров рынка дизайна и креатива;

- Доступ ко всем сервисам компании – от CRM до нейросетей;

- Возможность обучения за счет компании;

- Формат работы: офис/гибрид (офис находится на Киевской)