Проектные продажи промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
Выявление потенциальных и перспективных проектов, проработка технических заданий, проектной и рабочей документации, оценка возможности продажи;
Развитие корпоративных клиентов в энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей отраслях;
Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи оборудования и удовлетворения потребности Заказчика;
Переговоры с производителем оборудования и контроль сроков выполнения поставленных задач;
Подбор как отдельных единиц оборудования в программах производителей, так и комплексных решений;
Поиск ключевых фигур в принятии решений, выход на ЛПР и установление деловых контактов;
Ведение телефонных и личных переговоров на уровне технических специалистов, ведущих технических специалистов (заместители главных инженеров, главные инженеры), заместителей генеральных директоров, директоров;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Анализ рынка, продуктов, целевой аудитории, конкурентов, производителей. Изучение емкости рынка. Контроль и координация действий исполнителей (субпоставщики, субподрядчики) в рамках работы над проектом;
Организация преддоговорной деятельности, участие в конкурентных процедурах, а также заключение коммерческих договоров/контрактов;
Ведение претензионной работы, анализ причин направления рекламаций и претензий по заключенным договора;
Администрирование документооборота подразделения.
Требования:
Опыт проектных продаж, разработки схем, форм и технологий продвижения промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
Опыт работы на нефтегазовых предприятиях;
Опыт исследования рынка (анализ спроса, мотивации покупателей, формы деятельности конкурентов) и тенденций его развития;
Опыт участия в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ, в коммерческих тендерах;
Опыт разработки проекта, ТЭО, продаж технологического решения Заказчику; отработка коммерческих и технических вопросов с производителями и вендорами; контроль бюджета, сроков выполнения, внутренних специалистов и внешних подрядчиков, минимизация рисков, сдача проекта Заказчику;
Контроль этапов движения проекта в структурах Заказчика;
Готовность к редким командировкам;
Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день: планировать, ставить цели, достигать результата;