КАМ/Key Account Manager СТО

• Активный поиск новых клиентов в пределах выделенного сектора территории для осуществления продаж продукции Sintec group. Заключения с ними договоров поставки, сбор заказов, контроля доставки. Поддержание на высоком уровне продаж в уже существующей базе клиентов.

• Подключение к программам развития продаж/лояльности новых и существующих клиентов в канале сбыта

• Знать ЛПР в каждой ТТ своего канала сбыта на вверенной территории. Поддерживать отношения со всеми клиентами в зоне своей ответственности.

• Помощь в контроле своевременного погашения дебиторской задолженности ответственным за клиента менеджерам, совместное планирование коммерческих условий для клиентов сервисного канала.

• Выстраивать работу на основе применения структурированного подхода к продажам с соблюдением шагов визита.

• Планирование работы с постоянными и потенциальными клиентами с целью достижения статуса бренда первой рекомендации с максимальной долей на фоне альтернативных поставщиков в ТТ ключевых каналов сбыта.

• Создание и поддержание актуальной информации в своей клиентской базе, включая сегментацию канала СТО в УС.

• Поддержание высокого уровня узнаваемости бренда в точке потребления с целью формирования / поддержания уровня осведомленности о брендах и продуктах компании. Обеспечение закрепленных клиентов необходимым торговым оборудованием и POS материалами брэндов Sintec group.

• Ознакомление ключевых лиц, принимающих решение, а также лиц, работающих с продукцией, с характерными особенностями и преимуществами продукции для формирования группы сторонников бренда среди всех клиентов.

• Осуществление сбытовой и маркетинговой деятельности в соответствии с бизнес-планом дистрибьютора: информирование клиентов об изменениях характеристик товара, об изменении цен, и о рекламных акциях.

• В масштабах местного рынка, сбор информации о конкурентах, а также о событиях в отрасли и мероприятиях по ценообразованию как основы проведения анализа и планирования мероприятий в будущем.

• Высшее образование: техническое, менеджмент, экономика, маркетинг
• Опыт работы в продажах В2С или В2В, оптовой торговле, продвижении товаров, опыт продаж смазочных материалов является преимуществом.

• Навыки продаж

• Хорошие навыки ведения переговоров

  Навыки планирования работы с клиентами в долгосрочной перспективе

  Навыки управления территорией и отношениями с клиентами и потребителями

  Навыки управление категорией, продуктовым портфелем и услугами

  Хорошие аналитические навыки и навыки решения проблем

  Нацеленность на результат

  Способность к работе в команде

  Уверенный пользователь ПК

• Корпоративный транспорт
• Достойная заработная плата
• Компенсация ГСМ
• Трудоустройство и все социальные гарантии.
• График работы 5/2
• ДМС